Jak dosahovat vyšších a opakovaných prodejů

Datum: 26.05.2009

Dozvíte se, co je konzultativní prodej a jak vám tento postup zaručí vyšší a opakované prodeje. Naučíme Vás analyzovat zákazníka před obchodním jednáním, umět klást předem promyšlené a chytré otázky v průběhu jednání, aktivně naslouchat a předložit nabídku šitou přímo „na míru“.

Cílem semináře je odpovědět vám na otázky:
Jak využít konzultativního způsobu prodeje k dosažení vyšších a opakovaných prodejů
Jak se připravit  a vést obchodní jednání pomocí chytrých otázek, formulací a taktik prodeje
Jak a kdy využít čtyřfázové metody prodeje - SPIN
Co nám zaručuje využití metody AIDA v obchodním jednání
Jak vyjednávat konzultativním stylem
Jak převést požadavky zákazníka na potřeby

Určeno pro:

pro všechny, kdo působí v oblasti obchodu

Program:

• Co je konzultativní prodej a jak tento způsob prodeje využít k vyšším a opakovaným obchodům
• Jak se připravit a vést obchodní jednání pomocí chytrých otázek, formulací a taktik vyjednávání
• Kdy využít čtyřfázové metody prodeje SPIN a jak vám tato metoda zaručí, že zákazník bude vaše produkty sám požadovat
• Jak metoda AIDA napomáhá k přesvědčivé a pozitivní prezentaci vaší nabídky
• Jak postupovat k dosažení úspěšného uzavření prodeje
• Program semináře bude doplněn výukovým videofilmem k tématu - konzultativní prodej

Lektoři:  

Mgr. Marcela Šebestová

Místo:

Economia a.s.- konferenční sál, Dobrovského 25, Praha 7, stanice “Letenské náměstí“
(ze stanice metra C Vltavská TRAM č.25; ze stanice metra B Nám.republiky TRAM č.26; ze stanice metra A Hradčanská náhradní autobus. doprava X1 ) mapu najdete zde

V okolí jsou modré parkovací zóny, proto je možné parkovat pouze na placeném prakovišti u Technického muzea (křížení ulic Kostelní a Muzejní)

Čas konání semináře: 9.30 - 16.00h

Cena bez 20% DPH: 3800,- Kč

Slevy:
Benefitklub:	15% z ceny semináře
Student (denní studium, předložit index):	25% z ceny semináře

Tento seminář již nelze objednat.

« Zpět na seznam seminářů