Manažer v roli obchodníka a vyjednavače

Datum: 15.07.2009

Seminář je zaměřen na efektivní vedení obchodního jednání. Přípravu na jednání, úvodní část, zjišťování potřeb, efektivní kladení otázek, přesvědčivě zaměřenou prezentaci, překonávání námitek, zejména na cenu a konkurenci, techniky vyjednávání, reakce na nátlakové techniky,uzavření dohody „ výhra-výhra“.

Cílem semináře je seznámit účastníky  se základními komunikačními a vyjednávacími dovednostmi v oblasti obchodních vztahů. Zdokonalení dovedností stávajících a získání nových poznatků při vedení obchodních jednání.

Určeno pro:

Seminář je určen manažerům, vedoucím útvarů, majitelům a všem těm, kteří se chtějí zdokonalit v obchodních a vyjednávacích dovednostech.

Program:

• Kroky při vedení obchodního jednání - prodejní cyklus jako proces
• Základní principy obchodní komunikace - otázky, naslouchání, řeč těla
• Postup při zvládání námitek – cena, konkurence
• Vyjednávání, typy, postupy – osobnost vyjednavače,
• Reakce na nátlakové taktiky-časový tlak, blufování,salámová technika…
• Výukový videofilm k probírané problematice obchodu a vyjednávání.
     
  

Lektoři:  

Mgr. Marcela Šebestová

Místo:

Economia a.s.- konferenční sál, Dobrovského 25, Praha 7, stanice “Letenské náměstí“
(ze stanice metra C Vltavská TRAM č.25; ze stanice metra B Nám.republiky TRAM č.26; ze stanice metra A Hradčanská náhradní autobus. doprava X1 ) mapu najdete zde

V okolí jsou modré parkovací zóny, proto je možné parkovat pouze na placeném parkovišti u Technického muzea (křížení ulic Kostelní a Muzejní)

Čas konání semináře: 9.30 - 16.30h

Cena bez 20% DPH: 4000,- Kč

Slevy:
Benefitklub:	15% z ceny semináře
Student (denní studium - předložit index):	25% z ceny semináře
2+1 ZDARMA:	100% z ceny semináře

Tento seminář již nelze objednat.

« Zpět na seznam seminářů